Marketing Forfettario
Nutriamo la tua attività
Più Clienti
Meno Costi
Da 0 a 85K
Chi Sono
Ivano Morotti
Fisico di formazione e informatico per passione. Mi sono avvicinato al mondo del Marketing online partendo da un approccio scientifico basato sull’analisi dati e ho creato il metodo Marketing Forfettario per aiutare i liberi professionisti a ottenere clienti in modo semplice ed economico.
Cosa dicono i clienti
Giulia Mezzanotti
AA_094069
Appena laureata ho iniziato a lavorare part-time mentre mi pubblicizzavo con Instagram, ma senza risultati. I clienti non arrivavano nonostante il tempo e i soldi spesi, neanche l’aiuto di una social media manager ha sbloccato la situazione.
Mi sono quindi affidata a Ivano partendo praticamente da zero e grazie alla campagna di marketing che ha sviluppato riesco a ottenere nuovi clienti ogni mese. Ha funzionato tanto bene che poco dopo mi sono dimessa e ora lavoro a tempo pieno come libera professionista.
Consigliatissimo!
Marco Bonazzi
AA_092318
Ho affidato la gestione delle campagne Google Ads a Marketing Forfettario dopo essere passato attraverso altre agenzie che non mi avevano soddisfatto. I clienti arrivano e il prezzo è ottimo.
Nadia Pellegrinelli
AA_094090
Non trovavo nessuno per gestire le pubblicità su Google, tutti mi proponevano la realizzazione di un sito e la gestione dei social.
Consigliata da un conoscente mi sono rivolta a Ivano. Molto soddisfatta, consigliato!
Le Sfide di un Nutrizionista Forfettario
Sei un professionista con partita IVA forfettaria e sai quanto sia difficile gestire tutto da solo. Il regime forfettario ha certamente grandi vantaggi ma ha anche grandi limitazioni che derivano da:
- Limite di fatturato a 85.000€
- Nessuna detrazione fiscale per le spese sostenute
Queste limitazioni portano a trascurare la pubblicità cercando di acquisire clienti solo con il passaparola, ostacolando la crescita.
La soluzione è puntare a un marketing efficiente e che possa adattarsi al volume di clienti ideale. Un marketing misurabile!
Ogni euro investito nel marketing deve generare risultati concreti e misurabili.
Ma come fare quando:
- La competizione cresce ogni giorno: Il numero di nutrizionisti aumenta ogni anno. Distinguersi diventa sempre più difficile, e competere al ribasso non è una soluzione.
- Le grandi aziende si affacciano al mercato: Grandi aziende con budget milionari creano competizione a basso costo con servizi di nutrizione basati su consulenze online.
- I social sono sempre più saturi: ottenere clienti con un profilo Instagram diventa sempre difficile a meno di non avere numeri da influencer.
- Non hai tempo: Ti dedichi ai tuoi pazienti con passione, ma questo lascia poco spazio per le attività di marketing.
Ma come fare quando:
La competizione cresce ogni giorno: Il numero di nutrizionisti aumenta ogni anno. Distinguersi diventa sempre più difficile, e competere al ribasso non è una soluzione.
Le grandi aziende si affacciano al mercato: Grandi aziende con budget milionari creano competizione a basso costo con servizi di nutrizione basati su consulenze online.
I social sono sempre più saturi: Ottenere clienti con un profilo Instagram diventa sempre difficile a meno di non avere numeri da influencer.
Non hai tempo: Ti dedichi ai tuoi pazienti con passione, ma questo lascia poco spazio per le attività di marketing.
UN METODO COMPLETO
Un sistema di marketing su misura per nutrizionisti autonomi
Acquisizione clienti
- Un Sistema collaudato e scalabile per portarti a 85K
- Risultati misurabili basati sui dati
Crescita sostenibile
- Flusso costante di nuovi clienti
- Creazione di una base solida per innescare il passaparola naturale
Flessibilità
- Campagne pubblicitarie modulabili secondo i tuoi obiettivi
- Controllo sul flusso di nuovi pazienti pianificato in base alle tue necessità
PER RISULTATI CONCRETI
L'esempio di un nutrizionista ad inizio attività
In 10 mesi 180 clienti con meno di 3K spesi in Ads
Il nutrizionista apre Partita Iva nel 2024 e si scontra da subito con le difficoltà tipiche dell’avvio: i canali tradizionali di acquisizione clienti producono risultati modesti e, nonostante il supporto di un social media manager, il profilo Instagram non genera nuove visite.
Alla fine di maggio 2024 diventa partner di Marketing Forfettario. In sole tre settimane viene avviata una campagna di acquisizione clienti che, nel corso dei mesi successivi, viene ampliata e ottimizzata.
Grazie al bonus Google Ads da 400 €, il totale investito in pubblicità rimane inferiore a 3.000 €.
Le conversioni registrate da Google Ads (ovvero i contatti tracciati dalla piattaforma, in genere sottostimati rispetto al reale) sono 234. In realtà il nutrizionista riceve più di 300 contatti e, con un tasso di conversione di circa 60%, ottiene più di 180 clienti.
Il cliente tipico, considerando una prima visita e 2 controlli, ha un valore medio superiore a 250€, senza considerare il valore indotto dal passaparola che ogni cliente genera, particolarmente rilevante per un’attività ancora poco conosciuta.
Anche sottostimando, il valore dei 180 clienti è di 45.000 €
I Falsi Miti del Marketing
PUBBLICIZZARSI NON SERVE
Il Passaparola è sufficiente
Il passaparola è prezioso ma imprevedibile, può rompersi in ogni momento se non alimentato correttamente. In un mercato competitivo, affidarsi solo a questo canale è rischioso. La nostra strategia crea un flusso costante di clienti che alimenta e potenzia il passaparola naturale.
IL SITO
Fondamentale averlo
L’efficacia non dipende dalla complessità del sito ma dall’efficacia del messaggio: Chiaro e Visibile.
Molti credono che un sito sia come la vetrina di un negozio fisico, ma su internet non esiste una strada con dei passanti. Una ricerca su Google ha un intento molto chiaro, non casuale, e l’attenzione degli utenti è rivolta solo alla prima pagina di risultati. Con Il nostro approccio il tuo messaggio sarà visibile nelle prime 3 posizioni di Google.
I SOCIAL
Posso ottenere clienti gratis
I social media richiedono tempo, per creare un seguito importante il tuo lavoro principale dovrebbe diventare l’influencer. Se hai la voglia e la propensione può essere sicuramente un buon canale di acquisizione complementare da avviare, ma darà i suoi frutti solo nel lungo periodo.
I social inoltre parlano a un pubblico generico e non localizzato quindi a meno di un’attenta pianificazione potresti trovarti con un largo seguito ma un bassa conversione in clienti effettivi.
ADV SUI SOCIAL
Meglio pubblicizzarsi su Ig
Se usati a pagamento social come Instagram o YouTube possono far perdere molti soldi a una piccola attività. Per campagne pubblicitarie che abbiano come scopo principale quello di farti conoscere, campagne di brand awareness, servono ingenti budget, nell’ordine delle decine di migliaia di euro al mese. Google Ads invece intercetta pubblico caldo, pronto all’acquisto, con una reale necessità espressa dalla ricerca.
STRATEGIA SMART LANDING
I pilastri del sistema di Marketing Forfettario
Landing Page
Una landing page è una pagina web autonoma, progettata con un unico obiettivo: convertire i visitatori in clienti. A differenza di un sito web tradizionale, che offre molteplici percorsi di navigazione, una landing page:
- Ha un percorso lineare e guidato
- Elimina distrazioni come i menu di navigazione
- Si concentra su un singolo messaggio
- Guida l’utente verso un’azione specifica
- È ottimizzata per le conversioni
Google Ads
Google Ads è il sistema di inserzioni pubblicitarie di Google che permette di inserire annunci in posizioni strategiche delle ricerche di Google. Le pubblicità permettono quindi di intercettare il potenziale cliente nel momento esatto in cui sta cercando una soluzione al proprio bisogno.
Con il sistema PPC (Pay Per Click) di Google Ads l’inserzionista paga solo quando l’annuncio viene cliccato portando l’utente sulla Landing.
È fondamentale quindi che la Landing e la Campagna Ads siano pensate e create come un tutt’uno.
Il sistema Multi Landing
È sufficiente una sola landing page?
Dipende, in generale no, e c’è una ragione specifica. Ogni potenziale cliente ha esigenze e preoccupazioni diverse, chi cerca un nutrizionista per perdere peso sarà sensibile a un diverso messaggio rispetto a chi cerca un nutrizionista per migliorare la performance sportiva. Inoltre diversi potenziali clienti potranno appartenere a categorie diverse in base a fascia d’età o genere.
Per questo siamo gli unici che offrono Landing page comprese nel prezzo!
Una vera ottimizzazione nell’acquisire clienti richiede di poter indirizzare il giusto messaggio per la specifico segmento di pubblico da raggiungere.
Veicolare il messaggio!
Per veicolare il messaggio corretto per ogni potenziale cliente è fondamentale realizzare le landing page insieme alla campagna di annunci su Google Ads.
La creazione delle landing dipende dal percorso che il cliente seguirà per arrivare a conversione, per questo le landing vanno pensate coerentemente con gli annunci inseriti in Google.
Anche per questo motivo l’approccio basato su un sito generalista a cui cercare di portare traffico tramite annunci non mirati offre scarsi risultati, perché non tiene conto delle differenze di necessità e caratteristiche dei diversi clienti. Inoltre se le landing sono strutturate in modo mirato questo facilità Google nel mostrare gli annunci.
GOOGLE, ALLEATO O AVVERSARIO?
Le Tre Leggi
Google ragiona secondo queste leggi, in ordine di precedenza
1
Ottenere più soldi possibile
Google Ads è la principale fonte di introiti di Google. La Search, la ricerca organica, non fornisce introiti, è necessaria per fidelizzare gli utenti e attrarre inserzionisti.
Google Ads farà di tutto per farti spendere tutto il tuo budget, indipendentemente dai risultati!
2
Soddisfare il bisogno dell'utente
L’utente cerca su Google con un intento, un bisogno chiaro da soddisfare. Google deve soddisfare questo bisogno al meglio per mantenere il monopolio.
Google Ads mostrerà il tuo messaggio solo se lo reputa utile per l’utente, anche se paghi!
3
Fornirti contatti di clienti interessati
Google è ben contento di fornirti clienti, ma non sei speciale, qualsiasi altro inserzionista può prendere il tuo posto. La competizione aumenta il costo degli annunci.
Google Ads ti darà clienti. Ma questa è l’ultima delle sue priorità!
Se non rispettate queste leggi causano gravi problemi!
Annunci generici portano molti click ma poche conversioni
Un messaggio mal direzionato spreca budget
Se la landing non soddisfa l’algoritmo di Google il costo aumenta
Per il successo serve l'equilibrio tra le forze in gioco!
BILANCIAMENTO
Mettiamo al primo posto i tuoi obiettivi, mantenendo Google soddisfatto
Ovviamente non si può andare contro Google, una campagna di successo deve rispettare tutte le regole decise e talvolta imposte da Google Ads e le sue idiosincrasie senza concedere terreno sui punti vitali. In questo senso affidarsi ciecamente ai consigli di Google Ads porterà solo a risultati scadenti e spese enormi, i budget di spesa consigliati da Google sono gonfiati e arrivano tranquillamente a migliaia di euro al mese.
Focus
Analisi dei segmenti di pubblico
Creazione di un messaggio mirato
Analisi del budget da allocare ai diversi segmenti
Ottimizzazione
Analisi dei dati di performance
Aggiustamento periodico delle campagne
Test sulle landing page
Crescita Sostenibile
Monitoraggio di costi per ogni segmento
Ottimizzazione del costo per acquisizione
Efficientamento delle campagne
Stabilità nel Lungo Periodo
Resilienza in caso di nuovi competitor
Espansione a segmenti di pubblico secondari
Adattamento dinamico del budget alle tue esigenze
Come possiamo fare tutto questo?
BIG DATA, SMALL BUSINESSES
La sfida degli Small Data
Il marketing digitale moderno è stato costruito intorno ai Big Data, con piattaforme progettate per gestire e analizzare enormi volumi.
Per il singolo nutrizionista, questo presenta una sfida significativa, il numero di ricerche mensili è troppo piccolo per trarre conclusioni statisticamente significative che permettano decisioni informate, come ad esempio il testing di strategie concorrenti per determinare la migliore.
Google Ads è stato sviluppato pensando a business medi con volumi di decine di migliaia di click al mese e budget di spesa di centinaia di euro al giorno. In un mercato locale un micro business non può generare dati sufficienti per ottimizzare efficacemente le campagne in un mercato non stazionario che ha cambiamenti periodici.
Qualità
Servono Dati Puliti
Le leggi sulla privacy sempre più stringenti e i blocchi di Apple e dei Browser rendono sempre più complesso ottenere dati di buona qualità.
Un’attenta configurazione di Google Ads è necessaria per ottimizzare le conversioni!
Quantità
Servono Molti Dati
Non è possibile prendere decisioni informate per cambiare in modo pronto e reattivo una campagna con pochi dati.
Una visione globale del mercato di riferimento è fondamentale!
Come si risolve?
STATISTICA E VISIONE GLOBALE
L'approccio scientifico basato sui dati
La tipica Web Agency lavora localmente con business tutti diversi. Conoscere cosa funziona per un idraulico o per una pizzeria è di nessun aiuto per migliorare la visibilità e aumentare il tasso di conversione per un nutrizionista. E un qualsiasi cambiamento nel mercato dei nutrizionisti passa inosservato e porta a risposte scoordinate e tardive.
Noi lavoriamo globalmente a livello nazionale con Nutrizionisti in diverse province, in questo modo manteniamo una visione coerente e aggiornata della situazione.
Dati di Qualità
La corretta configurazione dei metodi di tracciamento delle conversioni permette di raccogliere dati di qualità assicurando il consenso dell’utente.
Vengono raccolti anche i dati accessori relativi al percorso effettuato dall’utente sulla landing page per ottimizzare la struttura e migliorare la conversione.
La raccolta dati di qualità rachide una profonda conoscenza tecnica delle piattaforme usate e in modo integrato, impossibile da raggiungere se sito e campagna sono realizzati separatamente!
Visione del mercato
La potenza di Marketing Forfettario che ci differenzia rispetto alla tipica Agency è la visione globale del mercato.
Dall’analisi congiunta dei dati delle campagne di diversi nutrizionisti in aree geografiche distinte possiamo avere il polso del mercato della nutrizione in Italia e prendere decisioni informate in caso di cambi strutturali.
In questo modo anche una piccola attività può beneficiare degli stessi vantaggi informativi di un grande business su scala nazionale!
Statistica e Analisi Dati
Le decisioni e le scelte di ottimizzazione sono basate sui dati raccolti e non prese a caso come troppo spesso capita nel modo del marketing.
Senza usare buzzword come Intelligenza Artificiale, semplicemente solida statistica basata sulla totalità dei dati del mercato.
L’analisi scientifica dei flussi di ricerca e delle conversioni permette di individuare opportunità di miglioramento, fornendo basi solide per decisioni strategiche efficaci!
Marketing Forfettario
Il Percorso
Iniziamo con un’analisi di mercato basata sulle tue peculiarità e sui servizi che offri. L’analisi sarà incentrata sui dati di ricerca per puntare sui servizi che hanno una maggiore probabilità di funzionare. In questa fase si stabilisce anche chi sono i clienti target a cui puntare.
Configurazione del profilo Google My Business per informare correttamente Google della tua attività e creazione dei profili Google Ads e Analytics. Registrazione del dominio e dello spazio di hosting.
Dopo l’analisi arriva la progettazione e la realizzazione della prima landing page, la principale che definisce lo stile comunicativo della tua attività. Quello che potremmo definire il tuo Brand e il messaggio che vuoi comunicare ai clienti target.
Dopo la realizzazione della landing e l’avvio della campagna si ha una fase di raccolta dati iniziale di circa un mese in cui la campagna porta poche conversioni ma viene addestrata e testata a livello generale.
Se la campagna risponde bene si passa all’ottimizzazione e alla stabilizzazione e solo dopo che la campagna è stabile e porta un flusso costante di clienti si passa a valutare l’aggiunta di una o più landing page secondarie con l’attivazione di campagne parallele.
La campagna principale una volta matura viene poi calibrata in base al periodo e alle ciclicità del mercato in modo da spendere il giusto budget in base al periodo dell’anno che influenza volume di ricerca e concorrenza.
L’ottimizzazione continua delle campagne è mantenuta nel tempo con test di performance (A/B test) sugli annunci di Ads.
I Punti Focali
Hai bisogno di
- Far crescere la tua attività o stabilizzarla con un flusso di clienti modulabile, che si adatti ai ritmi e agli obiettivi che hai in mente.
- Un sistema collaudato e integrato, senza dover coordinare più professionisti slegati tra loro.
- Una strategia efficace, senza contratti “capestro” in cui paghi senza ottenere risultati reali.
- Accedere a strumenti e informazioni di alto livello, solitamente inaccessibili ai piccoli business.
Con Marketing Forfettario avrai
- Analisi di mercato approfondita per capire come posizionarti e su quali segmenti puntare.
- Progettazione completa della campagna di marketing: dalla landing page al tracciamento puntuale dei risultati.
- Un sistema integrato in cui ogni elemento – annunci, pagina di destinazione, dati di conversione – è costruito per lavorare in sinergia.
- Ottimizzazione continua e modulazione del flusso di clienti, per scalare o rallentare in base alle tue esigenze e ai cambi del mercato.
Perché Agire Ora
Il mercato sta cambiando rapidamente:
- Aumento della competizione: ogni anno nuovi nutrizionisti entrano nel mercato.
- Crescita dei costi pubblicitari: più competitor significano costi maggiori per raggiungere i clienti online.
- Opportunità limitata: chi si muove per primo ha un vantaggio competitivo difficile da colmare in seguito.
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